大学推销学上册《推销管理与自我提升》练习题

共 9 道沉淀题 · AI 对照课标原创 · 三重审校答案可核对

需要完整试卷（推销学上册《推销管理与自我提升》单元测试卷）？

按本单元考点 AI 生成整卷：正卷 + 答案页 + 逐题解析，PDF 精排 / Word 可编辑 / 打印装订寄到家。

生成完整试卷 →

本单元考点（5 个）

推销绩效评估指标推销计划的执行与控制推销人员的基本素质推销人员的自我激励推销时间管理方法

本单元练习题（9 题）

选择题 ★ 精品详情 →

1. 某销售团队主管在年终复盘时，对四名推销员的年度表现作出如下描述：甲能敏锐捕捉客户未言明的需求并灵活调整沟通方式；乙无论被拒绝多少次，第二天仍能以饱满热情拜访新客户；丙在促成大额订单后未夸大承诺，如实告知产品局限并履行售后约定；丁面对客户苛刻刁难时始终不急不躁、耐心回应。若按“观察力与应变力、抗压与坚持不懈、诚信与责任感、情绪自控与耐心”四项基本素质依次对应，则甲、乙、丙、丁四人依次体现的素质分别是： A. 情绪自控与耐心、诚信与责任感、观察力与应变力、抗压与坚持不懈 B. 观察力与应变力、抗压与坚持不懈、诚信与责任感、情绪自控与耐心 C. 观察力与应变力、诚信与责任感、抗压与坚持不懈、情绪自控与耐心 D. 抗压与坚持不懈、观察力与应变力、情绪自控与耐心、诚信与责任感

登录查看答案

选择题 ★ 精品详情 →

2. 某公司为推销员制定年度推销计划，目标销售额为480万元，按季度均衡分解执行。公司规定：执行控制中，若任一季度实际完成额低于该季度计划额的90%，即触发预警并启动纠偏措施。已知该推销员第一、二、三季度实际完成额分别为105万元、126万元、99万元。按此控制标准，该推销员第四季度至少需完成多少万元，才不会触发第四季度的预警？ A. 108万元　B. 110万元　C. 120万元　D. 96万元

登录查看答案

选择题 ★ 精品详情 →

3. 某公司季度推销计划规定：推销员计划完成率低于90%时必须启动纠偏措施。季度末数据如下：甲，计划100万元，实际85万元；乙，计划200万元，实际184万元；丙，计划80万元，实际76万元；丁，计划150万元，实际136.5万元。若仅按上述控制标准执行，应首先对谁启动纠偏措施？ A. 甲 B. 乙 C. 丙 D. 丁

登录查看答案

选择题 ★ 精品详情 →

4. 某推销员在制定周工作计划时，将拜访客户、整理报表、填写订单等任务按轻重缓急排序，并为每项任务预留固定时间段，以减少时间的浪费。这种推销时间管理方法属于（　　） A. 日程表计划法 B. 二八法则法 C. ABC时间管理法 D. 授权管理法

登录查看答案

选择题 ★ 精品详情 →

5. 某公司规定：推销计划执行控制中，推销员月度实际完成额占该月计划额的比例低于95%即视为偏离计划，须立即分析偏差原因并启动纠偏措施。推销员小周某月计划额为40万元，月末盘点时他已完成其中35万元，当月剩余工作日已无法再产生新订单。依据该公司的执行控制规则，对小周本月业绩的判断及应采取的管理措施是：A. 完成率达95%，视为按计划执行，无需纠偏　B. 完成率为87.5%，低于95%，应分析偏差原因并启动纠偏措施　C. 计划未到期末，控制应在年度末统一进行，本月不作处理　D. 实际完成额超过30万元即达标，无需启动任何措施

登录查看答案

选择题详情 →

6. 某推销员将每日工作按“重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、既不重要也不紧急”四个象限进行划分，并优先处理重要且紧急的拜访任务。这种推销时间管理方法属于（　　） A. 时间四象限法 B. 计划评审法 C. 二八时间分配法 D. ABC分类法

登录查看答案

选择题详情 →

7. 推销员小张在连续三个月未完成销售指标、情绪低落的情况下，主动为自己设定每周拜访客户数量的阶段性小目标，每达成一个小目标就给予自己一次正面的心理肯定。这种做法属于推销人员素质提升中的哪一项内容？ A. 自我激励 B. 客户资信调查 C. 推销业绩核算 D. 售后服务管理

登录查看答案

选择题详情 →

8. 某公司推销员小林为提升业绩，先将自己的总激励目标分解为季度、月度、周度三级小目标，每达成一个小目标便在个人记事本上做一次记录并奖励自己，同时定期回顾记录以强化成功体验。从推销人员自我激励的角度看，这种做法的核心作用是：A. 通过目标分解与自我强化维持持续的工作动力　B. 通过外部薪酬制度直接提高销售提成比例　C. 通过团队绩效考核为他人树立管理榜样　D. 通过减少客户拜访数量降低工作总负担 A. 通过目标分解与自我强化维持持续的工作动力　B. 通过外部薪酬制度直接提高销售提成比例　C. 通过团队绩效考核为他人树立管理榜样　D. 通过减少客户拜访数量降低工作总负担

登录查看答案

选择题详情 →

9. 某推销员统计发现：自己80%的成交额来自20%的重点客户。于是他将大部分拜访时间优先安排给这20%的重点客户，对一般客户只保留少量维护时间。这种推销时间管理方法属于（　　） A. 时间四象限法　B. ABC分类管理法　C. 计划时间预算法　D. 黄金时间段法

登录查看答案

推销学其他单元练习题

推销概述（9题）推销理论与模式（18题）推销环境与顾客分析（9题）推销准备（18题）寻找与识别顾客（9题）接近顾客（18题）推销洽谈（9题）处理顾客异议（9题）促成交易（9题）售后与客户关系管理（9题）

题目由 AI 对照课标原创生成并经机审+人审，如发现质量问题可联系我们。