原则性谈判理论与谈判力理论 — 市场营销选择题

甲乙双方就设备采购价格谈判。买方谈判代表在谈判前预先设定了强硬的最低立场，并坚持「价格低于80万元绝不签约」，同时对己方的成本底牌严守不宣，但对卖方延误交货的替代供应商报价却公开举证充分。依据原则性谈判理论，下列评价最准确的是：A. 预设单一强硬立场违反「注重利益而非立场」原则，且谈判力强弱取决于对公开的替代方案等客观标准的掌握程度，代表做法利弊并存 B. 坚守预设立场属于原则性谈判的「坚持客观标准」做法，完全可取 C. 严守成本底牌属于丧失谈判力，必然导致谈判失败 D. 谈判力完全取决于双方企业规模，与替代方案和信息披露无关