谈判方案的综合运用 — 市场营销选择题

某制造企业拟与一家原材料供应商进行年度采购谈判。谈判前，谈判小组制定的综合方案规定：理想成交价为每吨4800元；可接受目标为每吨5000元；底线价为每吨5200元（高于5200元即中止谈判）；开局报价拟为每吨4500元。谈判中对方还价为每吨5150元，并承诺将交货周期缩短5天。依据谈判方案的综合运用原则，我方此时应作出的正确判断是：　A. 每吨5150元高于理想目标4800元，应立即中止谈判　B. 每吨5150元处于可接受目标5000元与底线价5200元之间，未突破底线，可继续磋商争取接近可接受目标　C. 每吨5150元已突破底线价5200元，必须中止谈判　D. 对方已让步，应直接接受每吨5150元，无需再依据方案评估