原则性谈判理论与谈判力理论 — 市场营销选择题

在原则性谈判理论（哈佛谈判法）中，谈判者应把「人」与「问题」分开处理，聚焦于利益而非立场。下列哪一项最体现了这一原则？ A. 谈判中坚持己方最初报价绝不退让，以展示强硬立场 B. 对对方提出的方案直接批评其负责人能力不足，施加心理压力 C. 探究对方坚持某价格背后的实际需求，寻找满足双方核心利益的替代方案 D. 以己方预算紧张为由要求对方单方面让步，否则终止谈判