需要理论在谈判中的应用 — 市场营销选择题
题目
某设备采购谈判中，卖方开价100万元，买方预算上限为82万元。谈判前买方了解到：卖方近期资金紧张、急需回款，且该设备对买方生产经营属必需品。依据需要理论在谈判中的应用，买方最恰当的策略判断是：
A. 设备属必需品使买方需求刚性，应尽快按接近100万元的价格成交，避免供应中断
B. 卖方急需回款表明其资金需要强烈，买方可利用这一需要压价，目标价定在82万元附近并辅以快速付款承诺
C. 双方需要强度相当，谈判必然陷入僵局，应直接接受卖方报价以维持关系
D. 需要理论只适用于分析买方自身需要，与对方的需要状况无关，故无需关注卖方资金状况