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大学软件工程经济学上册《软件定价与收益管理》练习题

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本单元考点（5 个）

软件定价策略软件价格影响因素收益管理与价格歧视软件许可模式与定价软件收益优化方法

本单元练习题（18 题）

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1. 某软件商面向两个相互独立的用户群销售同一标准版，用户群甲有100名用户，最高支付意愿为120元；用户群乙有80名用户，最高支付意愿为200元。每名用户在标价不高于其最高支付意愿时购买，否则不购买。公司须从100元、120元、160元、200元中选择一个统一价格，目标是使销售收入最高。应选择哪一价格？ A. 100元　B. 120元　C. 160元　D. 200元

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2. 某软件公司为其数据分析软件设计许可模式：永久许可按每用户一次性收取费用，用户可无限期使用已购版本；另一种模式下用户按年支付费用，持续获得软件更新与技术支持。若某企业客户希望长期（十年以上）使用该软件且对版本更新需求较低，从总支出与使用权利匹配的角度看，该客户更适合选择哪种许可模式？其理由是什么？ A. 按年付费模式，因为前期支出更低 B. 永久许可模式，因为长期持有总成本更低且无需持续付费即可使用已购版本 C. 按年付费模式，因为必须每年更新版本 D. 两种模式完全相同，无任何区别

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3. 某软件公司对一款工具软件定价 p（元/份），市场月需求量约为 q=1200-40p（份）。依据软件收益优化方法，为使月销售收益 R=p·q 最大，最优单价应为 ____ 元，此时月收益最大值为 ____ 元。

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4. 某SaaS厂商原以统一价格出售单一版本软件。现其将产品拆分为「基础版」与「专业版」：基础版功能较少、定价较低，专业版功能齐全、定价较高，用户根据自身需求自行选择购买哪个版本。厂商并未识别任何具体用户的身份或类型。从收益管理与价格歧视的角度判断，该厂商实施的定价策略属于哪一级价格歧视？ A. 一级价格歧视 B. 二级价格歧视 C. 三级价格歧视 D. 不属于价格歧视

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5. 某软件公司对其报表软件提供两种许可模式：永久许可每用户一次性收费10000元，但自第二年起每年还需支付1000元维护费；年度许可每用户每年收费3000元，含全部更新与支持。若某企业计划长期使用该软件且只考虑累计支出，则从使用的第几年起，选择永久许可的总费用开始低于年度许可？ A. 第4年　B. 第5年　C. 第6年　D. 第7年

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6. 某软件厂商对其项目管理软件提供两种许可模式：永久许可每套一次性收费，且三年后残值为 0；按年付费模式每年年初缴纳年费。已知一家企业使用该软件的计划周期恰为 3 年，按年付费模式三年总支出为 21600 元，而永久许可的单套价格为 24000 元。若企业仅以三年总支出最小为决策标准，则应选择____模式；两种模式三年总支出的差额为____元。

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7. 某软件厂商有两类用户：甲类100人，对模块A和模块B的最高支付意愿分别为90元、20元；乙类80人，对模块A和模块B的最高支付意愿分别为30元、80元。厂商只能在“分别定价”（两模块各自单独出售）与“纯捆绑定价”（仅以一个价格出售含A、B的组合）中选择，用户仅在支付价格不高于其最高支付意愿时购买，且不考虑成本。分别定价时，每个模块的价格可独立设定；纯捆绑定价时，各类用户对组合的支付意愿为两模块支付意愿之和。选择总收入较高的策略，其最大总收入为____。

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8. 某软件厂商将限量的远程部署时段按不同价格出售：可灵活安排的客户支付300元/时段，临近上线且愿付700元/时段的客户优先购买。总容量为10个时段，高价客户需求为4个时段的概率是0.4、为6个时段的概率是0.6。采用期望收益最大化的保护量规则，至少应为高价客户保留多少个时段？ A. 4个　B. 5个　C. 6个　D. 10个

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9. 某团队有90名员工使用一款软件，任一时刻最多28人同时登录，计划使用2年。厂商提供三种许可：实名永久许可，前50个每个900元，超出部分每个700元；并发许可每个并发席位每年1500元，按实际所需席位数购买；站点许可每年52000元，允许该团队所有员工使用。忽略税费及其他费用，哪种许可的2年总费用最低？ A. 实名永久许可　B. 并发许可　C. 站点许可　D. 三种许可费用相同

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10. 某软件公司在制定一款项目管理软件的价格时，需要综合考量多方面因素。其中，用户对该软件解决实际问题的迫切程度与使用意愿，属于影响软件价格的____因素；而软件品牌的知名度与市场口碑，属于影响软件价格的____因素。（每空填一个二字词）

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11. 某软件服务商通过收集用户浏览、点击与购买历史，估计每位用户对同一款软件的最高支付意愿，并据此为每位用户单独生成一个“专属价格”，不同用户看到的价格不同。若该厂商能完全做到这一点，则这种定价方式属于收益管理中的哪一类价格歧视？ A. 一级价格歧视 B. 二级价格歧视 C. 三级价格歧视 D. 不属于价格歧视，因为所有用户购买的是同一软件

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12. 某软件厂商提供基础版与专业版两个版本，专业版在基础版上增加高级功能。市场上有两类用户：甲类30人，对基础版、专业版的最高支付意愿分别为100元、190元；乙类60人，对基础版、专业版的最高支付意愿分别为50元、90元。厂商采用版本划分（self-selection）定价：为使甲类用户自愿选购专业版、乙类用户选购基础版，须满足激励相容约束。设基础版定价b，专业版定价p=80+b。在b≤50的可行范围内，厂商收益最大化的基础版定价为____元，此时总收益为____元。

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13. 某软件厂商面向所有用户提供同一产品的两个付费版本：基础版仅含核心功能，专业版增加高级功能，用户按所需功能自行选择；厂商不依据用户身份差别收费，也不提供免费版本。该定价策略属于哪一种？ A. 版本定价　B. 渗透定价　C. 免费增值定价　D. 捆绑定价

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14. 某软件企业对同一产品按可识别的个人用户与企业用户群体分别定价，以提高总收益。这属于收益管理中的____级价格歧视。

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15. 某软件公司单许可版销售的需求函数为 Q(p)=600−4p（p 为许可单价，单位：元）。公司现考虑收益优化方案：对全部购买者提供两种选择——按全价 p 购买，或按 0.6p 的教育优惠价购买，其中 20% 的潜在购买者选择优惠价，其余 80% 选择全价。为使方案下的总收益最大，公司应将全价 p 定为 ____ 元，此时优惠价为 ____ 元（单位：元）。

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16. 某软件厂商为同一产品设置不同使用量档位，用户自行选择档位，且档位越高单位价格越低。该定价方式属于哪一种价格歧视？ A. 一级价格歧视　B. 二级价格歧视　C. 三级价格歧视　D. 统一定价

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17. 某软件企业推出具有明显创新优势的新产品，上市初期先设定较高价格，待高支付意愿用户购买后，再逐步降低价格以扩大用户范围。这种定价策略称为____。

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18. 某软件企业将一项不可转售的软件授权按顾客最高支付意愿分别定价，能够准确识别每位顾客的支付意愿，并向其收取恰好等于该意愿的价格。此时企业获得的消费者剩余为____。

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