渠道战略目标的制定 — 市场营销选择题

某运动服饰企业总体战略目标为三年内市场份额从10%提升至18%。营销总监主持制定渠道战略目标，以下四种做法中，正确体现渠道战略目标制定逻辑的是：A. 直接将市场份额提升8个百分点作为渠道战略目标，无需再作分解 B. 先分析目标市场的消费特征与竞争渠道格局，再将总体战略要求转化为市场覆盖率、渠道服务水平等具体渠道目标 C. 以现有经销商的实际销量为上限，倒推三年渠道目标以稳妥为主 D. 参照竞争对手的渠道数量设定相同规模的目标，保持行业一致即可 A. A　B. B　C. C　D. D