大学营销策划上册《渠道策划》练习题

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本单元考点（5 个）

分销渠道的结构与类型渠道设计的步骤与因素中间商的类型与管理渠道冲突及解决策略实体分销与物流决策

题目预览（5/9 题）

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1. 某企业每年向同一市场分销产品1000件，每件产品价值200元，年库存持有成本率为25%（按365天计）。现有两种运输方式可选：铁路运输运费为10元/件，在途时间为10天；公路运输运费为20元/件，在途时间为4天。若仅考虑运费与在途库存持有成本两项，按实体分销总成本最低原则，该企业应选择哪种运输方式？A. 铁路运输，总成本约11369.9元 B. 公路运输，总成本约20547.9元 C. 铁路运输，总成本约10000元 D. 公路运输，总成本约20000元

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2. 某咖啡烘焙企业对其同一款挂耳咖啡采用三种销售路径：路径一，通过品牌自营门店直接售予消费者；路径二，先售给省级代理商，代理商转售给写字楼便利店，再由便利店售予消费者；路径三，直接售给某连锁超市，由超市售予消费者。若按传统层级划分（每经过一个中间商计为一层），则该企业分销渠道中最长路径的层级数，以及路径一所对应的渠道类型分别为：A. 2层，直接渠道　B. 2层，间接渠道　C. 3层，直接渠道　D. 1层，间接渠道

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3. 某小家电企业通过一条分销路径销售产品：制造商先将产品卖给区域批发商，批发商再卖给家电卖场，家电卖场最终售予消费者；与此同时，该企业另设官方网店，直接把产品卖给消费者。若仅按渠道层级的数量比较，下列判断正确的是（　　） A. 前者为三级渠道，后者为零级渠道，两者相差三级 B. 前者为二级渠道，后者为零级渠道，两者相差两级 C. 前者为三级渠道，后者为一级渠道，两者相差两级 D. 前者为二级渠道，后者为一级渠道，两者相差一级

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4. 某企业每年向同一区域分销产品8000件，每件产品价值365元，年库存持有成本率为20%（按365天计）。现有两种运输方式：公路运输运费8元/件，在途时间4天；铁路运输运费5元/件，在途时间10天。仅考虑运费与在途库存持有成本（不考虑其他成本），企业应选择哪种方式，全年可节约多少成本？ A. 公路运输，节约5600元 B. 铁路运输，节约14400元 C. 铁路运输，节约20800元 D. 公路运输，节约14400元

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5. 某服装企业拟在某省会城市铺货，计划采用两级分销渠道：先经一个批发商，再由零售商卖给消费者。现有四种候选机构：甲机构先购进服装取得所有权再转售；乙机构代企业洽谈交易并促成批发商与零售商签约，按成交额收取佣金但不拥有商品所有权；丙机构受企业委托代销商品，销售后货款定期结算，未售出商品可退回企业；丁机构仅负责仓储和运输服务。若企业希望减少自身销售投入并降低库存风险，同时要求中间商对商品拥有所有权以分担经营风险，最适合选择担当批发环节的是哪种机构？A. 甲机构　B. 乙机构　C. 丙机构　D. 丁机构

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