市场营销 选择题 简单 谈判中的信息与权力分析 — 市场营销选择题 商务谈判 商务谈判理论基础 AI 三重审校通过 题目 在一场设备采购谈判中，买方通过行业报告得知卖方近期资金紧张、急需回笼货款，而卖方对买方的实际采购预算一无所知。买方还确知自己拥有另一家可靠供应商作为备选。依据谈判中的信息与权力分析理论，买方在本次谈判中占据相对优势的根本原因是（ ） A. 买方预算高于卖方报价，支付能力强 B. 买方掌握对方关键信息且自身备选方案充分，谈判依赖度更低 C. 卖方不懂谈判技巧，必然报价失误 D. 采购谈判中买方天然处于强势地位 登录后查看答案与解析 用此考点生成试卷 更多市场营销选择题