成交信号的识别与把握 — 市场营销选择题
题目
某公司采购经理与供应商谈判设备采购合同，谈判中出现如下信号：①对方主动询问售后服务的具体年限并要求写入合同；②对方开始核对付款方式与发票开具细节；③对方再次压低价格并威胁考虑其他供应商。关于对上述信号的判断，下列说法正确的是：
A. ①②是成交信号，③是异议信号，应先妥善处理价格异议再顺势促成成交
B. ①②③均为成交信号，应立即要求对方签约，不必回应价格问题
C. ③是成交信号，①②是异议信号，应先搁置服务条款待签约后再谈
D. ①是成交信号，②③均为异议信号，应重新报价并暂停签约程序