谈判中的思维方法 — 市场营销选择题
题目
某公司采购谈判前，谈判组长发现团队中出现了这样的心态："上次跟这家供应商谈崩了，这次他们肯定还会报价虚高，我们干脆不还价直接压三成。"这种未经分析即沿用以往对抗框架并预设对方行为的思考方式，最典型的反映了谈判中的哪类思维障碍？应通过何种思维方法加以突破？A. 思维定势，应运用逆向思维与换位思考，重新评估对方的立场和动机 B. 从众心理，应运用权威思维，参照行业惯例确定谈判策略 C. 自我中心思维，应运用求同思维，尽快迁就对方以达成协议 D. 情绪化思维，应运用直觉思维，凭第一印象快速决策