商务谈判的概念与特征 — 市场营销选择题
题目
下列关于商务谈判概念与特征的表述中，正确的是（ ）
A. 商务谈判的核心是双方立场的较量，只要立场坚持到底就能达成协议
B. 商务谈判是经济主体为协调彼此利益关系、满足交易需求，通过协商寻求意见一致的过程，具有以经济利益为核心、合作性与冲突性并存、互惠性与妥协性兼备的特征
C. 商务谈判的结果必然是一方所得即另一方所失，属于典型的零和博弈，不存在双赢可能
D. 商务谈判只是价格的讨价还价过程，不涉及质量、付款方式、交货期等其他交易条件