不同阶段的营销策略 — 市场营销选择题

某保险公司将客户生命周期划分为考察期、形成期、稳定期、退化期四个阶段。李女士已连续三年续保，购买险种数量不断增加，与公司建立了高度信任，近期主动推荐朋友投保。针对李女士所处阶段，最适宜的营销策略是（　　） A. 以建立信任为目标，提供低成本体验产品促成首次购买 B. 通过交叉销售和增值服务提升客户价值，鼓励其推荐新客户 C. 采用大幅降价促销刺激其重新购买 D. 分析流失原因，尝试挽回或自然终止关系