大学国际市场营销上册《国际分销渠道策略》练习题

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本单元考点（4 个）

国际分销渠道基本结构国际中间商类型与选择国际分销渠道设计与管理国际实体分销与物流管理

题目预览（5/18 题）

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1. 某中国家电企业进入东南亚市场时，委托当地一家独立商号以自身名义批量买断产品并自负盈亏地转售，该商号拥有商品所有权但不属于企业内部机构。这种国际中间商类型是（　　） A. 国际经纪人 B. 出口代理商 C. 国际经销商（买断制中间商） D. 厂家自设销售分公司

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2. 某中国企业向欧洲出口一批货，货物价值500万元。方案甲采用海运：运费40万元，在途时间30天；方案乙采用空运：运费90万元，在途时间5天。企业年资金占用成本率为10%，在途存货资金占用成本按货物价值×年成本率×在途天数/365计算，不计其他费用。仅比较总物流成本（运费+在途资金占用成本），应选择哪个方案？其总成本约为多少？ A. 方案甲，约44.1万元　B. 方案乙，约90.7万元　C. 方案甲，约50.7万元　D. 方案乙，约90.0万元

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3. 某中国灯具企业进入德国市场，采用间接出口模式：产品先卖给本国出口贸易公司，出口商将产品转售给德国进口商，进口商再批发给当地零售商，最终由零售商销售给消费者。从生产企业的角度看，该国际分销渠道中产品共经过几级中间商（即渠道长度为几级）？ A. 2级　B. 3级　C. 4级　D. 1级

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4. 某出口企业需将一批价值600万元的货物运往海外市场，需在两种实体分销方案中选择。方案甲（海运）：运费30万元，在途时间25天，途中货损率为2%；方案乙（空运）：运费75万元，在途时间6天，途中货损率为0.2%。企业年资金占用成本率为10%（按一年360天计），货损损失按货物价值计算。仅考虑运费、资金占用成本与货损成本三项，总成本较低的方案及其比另一方案节省的金额为（　　） A. 方案甲，约31.0万元 B. 方案乙，约29.6万元 C. 方案甲，约43.0万元 D. 方案乙，约18.5万元

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5. 某企业进入东南亚市场，其产品依次经过进口商、批发商、零售商三个层级后到达最终消费者，各层级之间只发生一次所有权转移。这种由生产者到消费者之间经过若干层中间环节形成的通道，称为国际分销渠道的____；该渠道包含的中间商层级数为____层。

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