大学渠道管理上册《渠道设计》练习题

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本单元考点（4 个）

渠道设计的影响因素渠道长度、宽度与广度设计渠道设计的基本原则与步骤渠道结构方案评估

题目预览（5/9 题）

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1. 某乳制品企业新进入一个市场，其目标顾客分布广泛、购买频次高且单次购买量小，同时产品保质期较短，要求快速送达并广泛铺货。在渠道设计时，该企业最应优先考虑的影响因素组合是（　） A. 产品特性与市场因素 B. 企业财力与竞争者渠道策略 C. 中间商合作意愿与法律环境 D. 政治环境与社会文化因素

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2. 某新锐咖啡品牌进入华东市场，营销部制定渠道设计方案。以下是该方案的部分内容：①将渠道目标确定为"两年内覆盖90%的商圈写字楼"；②在设计渠道层级时，主要依据企业自身的偏好而非顾客对服务产出（批量、等候时间、空间便利等）的需求；③按照"分析顾客服务产出需求→确定渠道目标→识别渠道方案→评估并选择最优方案"的顺序推进；④为控制风险，采用单一独家经销商覆盖全部目标市场，未评估密集分销等其他方案。其中正确体现渠道设计基本原则与步骤的是：A. ①③ B. ①④ C. ②③ D. ③④

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3. 某小家电企业计划进入新城市市场，拟定了三个渠道结构方案并按控制力、成本节约、市场覆盖三项标准打分（各10分制），权重依次为0.5、0.2、0.3。评分如下：方案一（厂家直销零售商）：控制力9分、成本节约5分、市场覆盖6分；方案二（经一家批发商分销）：控制力7分、成本节约8分、市场覆盖8分；方案三（经多家批发商广泛分销）：控制力4分、成本节约9分、市场覆盖9分。若按加权总分最高的准则选择渠道结构方案，企业应选择： A. 方案一，因其控制力得分最高 B. 方案二，其加权总分最高 C. 方案三，其加权总分最高 D. 方案一与方案二加权总分相同，任选其一

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4. 某乳制品企业重新规划分销渠道，其做法如下：①在原有经销商体系尚未调整的情况下，突然全线更换合作商，导致终端断货、老客户流失；②为快速铺货，同时授权同一区域内多家经销商，且未划分各自销售区域与价格政策，引发经销商间恶性压价；③渠道目标设定为覆盖尽可能多的县域市场，但未考虑企业资金与物流能力的承受限度。上述三项做法依次违背了渠道设计的哪三项基本原则？A. 稳定可控原则、协调平衡原则、量力而行原则　B. 协调平衡原则、稳定可控原则、量力而行原则　C. 量力而行原则、协调平衡原则、稳定可控原则　D. 稳定可控原则、量力而行原则、协调平衡原则

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5. 某饮料企业拟进入新市场，现有三个渠道结构方案：方案甲为厂家直接供货给零售商（零级加一级混合）；方案乙为通过一家批发商再转售零售商；方案丙为通过多家批发商广泛铺货。若企业以「控制力强、渠道层级少」为首要评估标准，应优先选择哪个方案？ A. 方案甲 B. 方案乙 C. 方案丙 D. 三个方案控制力相同

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