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渠道设计的基本原则与步骤 — 市场营销选择题

渠道管理 渠道设计 AI 三重审校通过

题目
某乳制品企业重新规划分销渠道,其做法如下:①在原有经销商体系尚未调整的情况下,突然全线更换合作商,导致终端断货、老客户流失;②为快速铺货,同时授权同一区域内多家经销商,且未划分各自销售区域与价格政策,引发经销商间恶性压价;③渠道目标设定为覆盖尽可能多的县域市场,但未考虑企业资金与物流能力的承受限度。上述三项做法依次违背了渠道设计的哪三项基本原则?A. 稳定可控原则、协调平衡原则、量力而行原则 B. 协调平衡原则、稳定可控原则、量力而行原则 C. 量力而行原则、协调平衡原则、稳定可控原则 D. 稳定可控原则、量力而行原则、协调平衡原则