大学消费者行为学上册《消费者动机与需求》练习题

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本单元考点（5 个）

需要与动机的基本概念马斯洛需求层次理论动机冲突类型消费者购买动机分类消费者动机激发策略

题目预览（5/18 题）

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1. 某公司研发一款家用体检仪。市场调研显示：多数消费者购买它首先是为了监测家人健康、消除对疾病的担忧；同时，由于价格较高，购买决策需要家庭成员反复商议、比较品牌，消费者对此产品投入了大量精力去搜集信息。从动机与卷入度角度看，下列判断最准确的是：A. 该购买由安全需要驱动，属于高卷入度决策　B. 该购买由尊重需要驱动，属于低卷入度决策　C. 该购买由生理需要驱动，与卷入度无关　D. 该购买由自我实现需要驱动，属于习惯性购买行为

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2. 某消费者因长期加班感到疲惫，产生了对休息的需要，但尚未形成购买决定；直到周末看到旅行社广告中“彻底放松、犒劳自己”的宣传后，才真正产生了报名旅游的强烈意愿并付诸行动。据此填空：在该情境中，“感到疲惫而产生的缺乏状态”属于____概念，“最终推动其报名旅游的内在心理驱动力”属于____概念（均填“需要”或“动机”）。

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3. 小张购买一部新手机，既希望性能出色、运行流畅（产品本身的使用价值），又希望通过手机品牌彰显自己的品位与身份（社会象征意义）。依据消费者购买动机的分类，前者属于（　　），后者属于（　　）。 A. 求实动机；求名动机 B. 求便动机；从众动机 C. 求新动机；求廉动机 D. 好胜动机；求美动机

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4. 大学生小周毕业前同时收到两份工作录用通知：甲公司在一线城市，薪资高但生活成本大、竞争压力大，她既向往高薪又担忧高压；乙公司在二线城市，工作轻松稳定但薪资明显偏低，她既喜欢安逸又不甘心收入不高。权衡再三她始终犹豫不决。根据动机冲突理论，小周面临的冲突类型是（　　）。 A. 趋避式冲突 B. 双趋式冲突 C. 双避式冲突 D. 双重趋避式冲突

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5. 大学毕业生小张获得两个录用机会：甲公司薪资高但通勤耗时长，乙公司通勤方便但薪资较低。她对每个方案都既有所偏好又有所顾虑，不知如何抉择。根据动机冲突理论，小张面临的冲突类型是（　　）。 A. 双趋冲突 B. 双避冲突 C. 趋避冲突 D. 双重趋避冲突

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