优惠成交法 — 市场营销选择题
题目
某软件公司销售代表小李正在跟进一位已明确表达购买意向、但以“再考虑考虑”为由迟迟不肯签约的客户。下列小李的做法中，属于正确运用优惠成交法促成交易的是：A. 告诉客户“其他同行都已签约，您不签就落后了”，利用从众心理施压 B. 提出“若您在本周内签约，我们可额外免除首年800元的维护服务费”，以限时优惠促使客户立即下单 C. 直接把合同推到客户面前说“您就签个字，别犹豫了”，请求客户直接成交 D. 先邀请客户免费试用一个月，待客户体验满意后再谈签约事宜