优惠成交法 — 市场营销选择题

某设备销售员小周向客户推荐一台报价8万元的设备，客户已有购买意向但仍在犹豫。小周依次采取了以下做法：第一步，明确告知客户若本月内签约可享受2000元的价格减免；第二步，主动赠送价值1500元的年度保养服务；第三步，随后向客户说明该减免与赠送均以本月签约为前提。关于小周促成交易的核心策略，下列判断最准确的是： A. 主要采用最后机会成交法，仅通过告知名额或时间即将耗尽来制造紧迫感 B. 主要采用优惠成交法，通过让利（价格减免与赠品）并结合时间条件推动客户下决心成交 C. 主要采用假定成交法，默认客户已同意购买并直接进入签约操作环节 D. 主要采用从众成交法，通过列举其他客户的购买情况促使客户跟随决策