市场营销填空题标准

埃德帕模式 — 市场营销填空题

推销学推销理论与模式 AI 三重审校通过

题目

某推销员面对一位已明确表达购买意愿的顾客，未再花大力气吸引注意，而是依次完成：识别顾客的购买愿望并使产品与之结合、向顾客示范推销品、淘汰不合适的品种、证实顾客的选择正确，最后促成交易。该推销员实际运用的是埃德帕模式（IDEPA），其第五个步骤（也是促成交易的环节）称为____。