渠道宽度策略 — 市场营销选择题
题目
某家电制造商在一座城市有 200 家可合作零售网点，现评估三种渠道宽度策略：策略甲在全市尽可能多的网点铺货；策略乙仅挑选 20 家实力较强、形象匹配的门店合作；策略丙只授权 1 家总代理。分别记覆盖面与控制力为：策略甲覆盖广但控制力最弱，策略丙控制力最强但覆盖最窄、且完全依赖单一中间商的经营能力与意愿。若该企业销售的是需要专业演示与售后支持的中央空调，且当地有 3 家候选经销商均具备相应资质，从覆盖面与控制力的权衡出发，最适宜采用的渠道宽度策略是（ ）
A. 密集分销，以最大化铺货网点数来弥补控制力不足
B. 选择分销，在保证专业服务能力的同时适度兼顾覆盖面与控制力
C. 独家分销，以最强的终端控制力确保品牌形象
D. 密集分销与独家分销并用，二者结合可同时实现覆盖面与控制力最大化