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大学外贸英文函电上册《支付条款与催款》练习题

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本单元考点（5 个）

常见国际支付方式及其特点付款条件的英文表达催款信的写作步骤与语气逾期付款的委婉提醒技巧支付条款在函电中的拟定

题目预览（5/193 题）

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1. 某出口商已多次以电话和邮件提醒买方支付逾期货款未果，现拟撰写第一封正式催款信（collection letter）。按催款信的标准写作步骤与语气要求，下列哪种写法最为恰当？A. 开门见山指出货物已逾期六十天，措辞强硬，限其七日内付清，否则提交仲裁　B. 先提及双方长期良好合作，再客观说明账目已逾期并附对账单，礼貌询问付款延迟原因并请求尽快付款　C. 通篇不提欠款事实，仅寒暄近期订单安排，暗示对方自行查账付款　D. 信中省略具体金额与发票号，仅笼统要求对方尽快处理未清款项，并致以歉意

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2. 按照催款信的标准写作步骤，首段应先____，为后续催款铺垫；随后说明逾期金额并礼貌催促付款；结尾段语气仍应保持____，避免使用指责或威胁性措辞。

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3. 某出口公司向新客户首次成交，合同金额USD 50,000。买方在订单中主动提出：'Payment by D/A 60 days after sight.' 我方业务员认为该条件风险过高，决定在回函中争取更安全的支付方式。请根据支付条款拟定的规范完成回函中的关键句填空：（1）考虑到首次交易且金额较大，我方要求买方开立____，凭即期汇票付款；（2）回函中可用的让步表述为：'As a special accommodation, we may consider ____ for future transactions after we have established a good business relationship.'

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4. 在外贸业务中，买方要求卖方先发货、货到后再付款，且不希望占用银行授信开证；卖方则希望收汇风险最低。若双方约定采用 T/T（电汇）方式结算并各退一步，下列哪种做法最符合上述诉求？A. 买方收货验妥后 100% T/T 尾款，卖方承担全部风险 B. 卖方发货前，买方预付 30% 定金，余款 70% 见提单副本后 T/T 支付 C. 买方开出即期不可撤销信用证，凭单付款 D. 买方采用 D/P 远期托收，货到承兑后付款

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5. 某外贸公司同意以即期信用证（L/C at sight）方式收款，但在给客户的确认函中需准确表达付款条款。以下哪项英文表述最准确、最符合国际贸易函电惯例？ A. Payment shall be made by L/C to arrive at our end 30 days before shipment. B. Payment is to be made by irrevocable L/C at sight, to reach us 30 days before shipment. C. Payment will be paid by T/T after you receive the goods. D. Payment should be opened by D/P at sight within 15 days after shipment.

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