人员推销策略 — 管理学选择题

某公司新入职销售代表小周面对一位犹豫不决的大客户，其主管建议他不要急于逼单，而应先识别客户异议背后的真实顾虑，再有针对性地提供证明与解决方案，成交后仍持续跟进以建立长期关系。这种做法所体现的人员推销策略的核心是（　　） A. 以低价促销作为促成交易的首要手段 B. 以客户需求为导向，通过化解异议与售后跟进实现双赢 C. 以扩大拜访数量而非拜访质量作为考核重点 D. 以单向宣传企业优势取代与客户的双向沟通