分销渠道设计决策 — 管理学计算题
题目
某原创小家电企业拟进入某地级市市场,正在做分销渠道设计决策,需在两种渠道层级方案中择优。经调研:该市场可覆盖零售门店240家,每家门店年均销售该产品500台,出厂价100元/台。方案一(零级渠道):企业直接供货各门店,需承担年固定渠道费用300000元,另派销售人员每月拜访每家门店1次,每次拜访费用200元。方案二(一级渠道):经1家批发商供货,企业需支付批发商相当于销售额8%的渠道加价,并承担年固定渠道费用150000元。请分别计算两方案的年渠道总成本,并确定企业应选择哪个方案、每年可节省多少渠道成本。