谈判策略与谈判技巧 — 管理学选择题

在一场薪酬谈判中，甲公司管理层表面上强调"双方利益完全一致，公司会优先照顾员工"，反复使用"我们是一家人"等措辞，同时不断打探员工方的心理底线，实则准备在最后时刻仅作出象征性让步。员工谈判代表若要识破这一策略并有效应对，下列判断最准确的是（　） A. 对方采用的是竞争型策略中的"诉诸情感"手法，应以数据论证自身诉求、设定自己的底线并保留BATNA，避免过早亮出底牌 B. 对方采用的是回避型策略，员工方应主动放弃部分诉求以维持和谐关系 C. 对方采用的是迁就型策略，员工方应顺势提高报价并坚持强硬立场 D. 对方采用的是折中型策略，双方应各自让步一半以尽快达成协议