谈判的含义与基本要素 — 管理学选择题

某公司谈判前梳理会议要素：甲方向乙方采购设备。下列对本次谈判的分析中，完全正确的一项是（　　）。甲主张交货期6个月、总价800万元；乙方坚持交货期4个月、总价950万元。双方均需对方让步才能达成协议，且谈判破裂对双方都有损失。 A. 谈判主体仅指甲乙双方的公司本身，谈判议题只有一个即价格，谈判破裂对双方均有损失说明该谈判没有谈判背景 B. 谈判当事人是甲乙双方及其谈判代表，议题为交货期与价格等分歧事项，背景包括双方实力、市场环境与破裂后果等客观条件 C. 只要双方存在交货期与价格的分歧，就必然能达成协议，因为谈判的基本要素齐备即可保证谈判成功 D. 谈判议题是指谈判的地点与时间安排，交货期与价格属于谈判背景而非议题