潜在客户开发的途径 — 市场营销选择题

某B2B软件公司计划通过四条途径开发潜在客户：①行业展会参展、②老客户转介绍、③购买名录电话陌生拜访、④网络广告引流入驻官网询盘。已知该公司年营销预算与目标行业范围有限，参展成本高但现场意向度高；转介绍几乎零成本且成交率最高，但受现有客户数量制约，短期内规模有限；电话拜访触达量大但拒绝率高、易损害品牌形象；网络引流量大但意向度参差不齐。若公司现阶段主要目标是“在预算可控前提下快速获得高质量、可信赖的潜在客户”，作为营销主管，你应优先选择并重点投入的途径是： A. 行业展会参展 B. 老客户转介绍 C. 名录电话陌生拜访 D. 网络广告引流