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补偿处理法 — 市场营销选择题

推销学处理顾客异议 AI 三重审校通过

题目

某推销员向客户推荐一款办公打印机，客户提出异议：“这款机器打印速度比另一品牌慢。”推销员回应：“确实如此，但本机型月均耗材成本比该品牌低约30%，且保修期更长，长期使用总成本更优。”该推销员处理异议所采用的方法是： A. 但是处理法 B. 补偿处理法 C. 转折处理法 D. 询问处理法