全球渠道策略与文化差异 — 市场营销选择题
题目
某欧洲护肤品企业在日本市场沿用其本土惯用的“大型综合超市为主力终端”的密集分销策略，结果销售不佳；调整后改为依托百货店专柜与药妆店，并配合本地化的服务礼仪与包装风格，销量显著提升。从全球渠道策略与文化差异的角度逆向分析，该企业初期失败的根本原因是：A. 忽视了目标市场消费文化与服务期望差异，机械移植本土渠道模式 B. 综合超市的铺货密度不足，渠道长度过短 C. 缺乏对中间商的信用管理与绩效评估 D. 产品定价过高，超出日本消费者的支付能力