渠道权力与依赖关系 — 市场营销选择题
题目
某手机配件制造商M为渠道商T独家提供一款热销配件，T约70%的营业额来自该配件，且短期内无可替代货源；同时T掌握着M在本地市场约60%的终端出货量，M也难以迅速另建渠道。若双方就供货价格谈判陷入僵局，从渠道权力与依赖关系的角度看，下列判断正确的是：A. M对T的权力远大于T对M的权力，M可单方面强制压价 B. 双方相互依赖程度均较高，权力大体对等，宜通过协商达成一致 C. T对M的权力远大于M对T的权力，T可要求任意降价 D. 双方互不依赖，谈判结果完全取决于谈判技巧