技术贸易谈判中的价格谈判要点 — 国际贸易选择题
题目
某公司在国际技术许可谈判中，供方对一项技术报价500万元。经询价了解到：该技术研制成本约120万元，同类技术市场上近期成交价多在300—350万元之间，且该技术剩余法律保护期仅3年。谈判中，引进方为有效压价，最应当抓住的谈判要点是（ ）
A. 强调研发成本120万元是供方的沉没成本，报价应以市场同类成交价为主要参照
B. 以供方注册地的人力成本较低为由，要求按成本加10%定价
C. 坚持只按研制成本120万元成交，不考虑供方利润分享
D. 以本企业购买数量大为由，要求供方再降价50%后立即签约