大学市场营销学上册《目标市场战略》练习题

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本单元考点（4 个）

市场细分的标准与条件目标市场选择策略市场定位的方法与策略STP战略的整合应用

题目预览（5/27 题）

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1. 某食品企业经评估后，放弃多数子市场，仅选择高收入健康食品爱好者这一细分市场作为目标市场，并集中资源为其提供专属产品与营销组合。该企业采取的目标市场选择策略是（　　） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场全覆盖策略

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2. 某新创茶饮品牌进入一城市市场，调研发现四类细分市场：A类（学生群体，规模大、价格敏感、增速高）；B类（白领上班族，规模中、重品质与便捷、竞争者密集）；C类（老年群体，规模小、偏好传统口味、几乎无竞争者）；D类（健身人群，规模小但增速快、注重低糖健康）。该品牌资源有限，产品主打“低糖健康茶饮”。若企业遵循目标市场选择须与自身资源及产品优势相匹配、并寻求差异化竞争空间的原则，其最合理的目标市场与定位策略是：A. 选择A类市场，定位为“最实惠的学生奶茶”　B. 同时进入全部四类市场，定位为“大众化全能茶饮”　C. 选择D类市场，定位为“低糖健康的专业健身茶饮”　D. 选择C类市场，定位为“传统口味的老年茶饮”

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3. 某家电企业经市场细分得到四个子市场，相关数据如下：A市场潜在顾客120万人，预期市场占有率10%，每人年均贡献利润50元；B市场潜在顾客80万人，预期市场占有率25%，每人年均贡献利润40元；C市场潜在顾客60万人，预期市场占有率50%，每人年均贡献利润30元；D市场潜在顾客100万人，预期市场占有率15%，每人年均贡献利润35元。该企业资源仅够进入其中两个子市场。请分别计算四个子市场的预期年利润总额，并据此确定该企业应选择哪两个子市场作为目标市场，以及该策略的名称。

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4. 某家电企业经市场细分后，识别出「租房青年」与「小户型家庭」两个子市场。该企业只生产一种多功能迷你洗衣机，同时供应这两个子市场，并对两个子市场采用基本相同的营销组合。该企业采取的目标市场选择策略是____。

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5. 某化妆品企业经市场细分后，将各子市场按预计年利润量化评估：子市场A预计年利润120万元，子市场B预计年利润80万元，子市场C预计年利润30万元。企业决策只选择预计年利润最高的一个子市场作为目标市场，集中资源进行经营。请计算：该企业选定的目标市场的预计年利润是多少万元？并指出该企业采取的目标市场选择策略名称。

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