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大学市场营销学（大学通用）上册《竞争战略》练习题

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本单元考点（4 个）

波特三种基本竞争战略竞争者分析框架市场领导者战略市场挑战者与追随者战略

题目预览（5/27 题）

选择题 ★ 精品 详情 →

1. 某国内手机品牌市场份额居行业第二，其战略制定如下：集中资源在东南亚市场以低价智能手机快速切入，绕开领导者的优势区域；同时通过差异化的影像功能形成自身特色，而非简单复制领导者的产品设计与外观。该品牌最适宜的战略定位及做法，下列判断正确的是： A. 属于市场追随者，应采取紧跟战略全面模仿领导者 B. 属于市场挑战者，采用侧翼进攻并在可差异处保留自身特色 C. 属于市场追随者，采用游击进攻规避正面竞争 D. 属于市场领导者，以包围进攻巩固现有地位

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选择题 ★ 精品 详情 →

2. 某城市连锁便利店企业欲分析竞争者。其经营团队列出以下四项判断：①仅与本市其他便利店构成竞争关系；②某外卖平台上的预制餐商家因满足顾客“快速解决一餐”的需求，也应纳入竞争者分析范围；③通过研究竞争者现行降价促销力度与门店扩张计划，可识别其战略；④竞争者对某次价格战是否跟进反应，主要取决于其目标、资源能力及高层对行业形势的假设，这属于反应模式的分析内容。上述判断中正确的是（　） A. 仅①②　B. 仅②③④　C. 仅①④　D. ①②③④

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填空题 ★ 精品 详情 →

3. 某山地饮用水企业进行竞争者分析时列出四项判断：①竞争对手仅包括其他瓶装水品牌；②家庭净水器厂商同样满足顾客“获得安全饮用水”的需求，应纳入竞争者分析范围；③分析框架应依次考察竞争者的目标、战略、能力与反应模式四个方面；④只要竞争者目标明确，即可预判其未来行动，无需再分析其反应模式。其中属于正确判断的是____（填序号）。

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计算题 ★ 精品 详情 →

4. 某国日用品市场中，领导者企业A市场份额为40%，企业B为20%，企业C为15%，其余企业合计25%。企业B作为市场挑战者，计划投入进攻预算2000万元：其中70%用于正面进攻A的核心市场，30%用于对C实施侧翼进攻。企业D市场份额为8%，选择作为有距离追随者，在A未充分覆盖的细分市场保持自身特色，并不盲目模仿A的产品设计以避免侵犯知识产权。请计算：（1）企业B用于正面进攻和侧翼进攻的预算金额各是多少万元？（2）若侧翼进攻成功后企业B的市场份额提高5个百分点，此时B与A的市场份额差距缩小为多少个百分点？

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计算题 ★ 精品 详情 →

5. 某高校餐饮集团市场部开展竞争者分析，整理出五项分析记录：①研判主要竞争者未来三年的利润增长与市场份额目标；②梳理各竞争者当前实行的是成本领先还是差异化战略及其具体组合；③评估各竞争者在人力、渠道、研发等方面的资源与实力；④预测各竞争者面对本企业促销攻势时是否反击、反击速度与力度；⑤记录各竞争者董事长的个人兴趣爱好。请指出其中不属于波特竞争者分析框架的分析记录序号，并按框架的内在逻辑顺序写出其余分析记录的序号排列。

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