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某企业销售部经理年末回顾全年工作，其中涉及四项活动：甲，依据公司战略制定次年销售目标并逐区域分解落实；乙，通过考核与奖惩制度激发销售团队的积极性；丙，每月对照销售计划核查各区执行情况，发现偏差立即纠正；丁，评估现行销售队伍结构后开展有针对性的人员选拔与培训。上述四项活动中，体现销售管理“计划”职能的是____（填“甲/乙/丙/丁”），而“控制”职能对应的是____（填“甲/乙/丙/丁”）。
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某制造商为促使经销商提高推广投入，分别采取以下策略：A承诺完成季度目标即返利3%；B声明若连续两月未达标将取消区域独家资格；C派驻技术人员免费培训经销商导购；D强调双方签订的特许经营合同中的陈列义务条款；E凭借多年合作中积累的良好声誉使经销商自愿跟随。按渠道权力基础分类，A、B、C、D、E依次对应的权力类型是____权力、强制权力、专家权力、法定权力、认同权力。
某家电企业拟从甲、乙两家经销商中选一家加入其渠道体系。评价标准设销售能力、合作意愿、信誉状况三项指标，权重分别为0.5、0.3、0.2，各项按10分制评分。甲的得分为：销售能力8分、合作意愿6分、信誉状况9分；乙的得分为：销售能力7分、合作意愿9分、信誉状况7分。按加权平均法计算，综合得分较高的经销商是____，其综合得分为____分。
某食品企业评估候选经销商丁的合作意向，采用加权评分法：经销意愿权重50%，品牌认同权重30%，配套投入权重20%。丁的百分制得分为：经销意愿80分，品牌认同90分，配套投入60分。则丁的合作意向加权总得分为____分。
某食品企业对三位候选经销商进行合作意向评估，指标权重为：合作意愿45%、资源实力30%、市场覆盖25%。企业规定：合作意愿得分低于70分的候选商直接淘汰，不予计算综合得分；其余候选商按加权平均法（百分制）计算综合得分，得分最高者入选。甲、乙、丙三项得分依次为：甲（85、90、80），乙（90、60、70），丙（65、95、95）。经评估，最终入选的经销商是____，其综合得分为____分。
某乳制品企业总体战略为：两年内在西南市场将销售额从5亿元提升至8亿元。渠道部制定渠道战略目标，经评估确定终端零售应贡献总销售额的75%，其余由大宗团购渠道完成。据此推算，渠道战略目标中终端零售的销售额应为____亿元；若现有终端零售额为3.2亿元，则终端零售需实现的增长额为____亿元。
某乳制品企业在制定渠道规划时开展渠道环境分析。市场营销学中，渠道环境分析通常将环境因素划分为宏观环境因素与微观环境因素两大类。该企业扫描到的信息包括：①人口老龄化趋势加剧；②城乡居民消费习惯变化；③本企业主要竞争品牌的渠道布局调整。其中属于宏观环境因素的是____（填序号）。
某乳制品企业在制定渠道规划时开展渠道环境分析，将扫描结果归类为宏观环境与微观环境两大类。以下四项信息：①某省冷链物流基础设施覆盖率显著提升；②该企业主要经销商的仓储与配送能力；③消费者对低温鲜奶的购买偏好上升；④同区域竞争品牌的便利店铺货率明显提高。其中属于渠道宏观环境分析的有____项，属于渠道微观环境分析的有____项（请按顺序填写两个数字，用、分隔）。
某手机品牌在制定渠道规划时进行渠道环境分析：其销售区域某省人均可支配收入年增长6%，渠道成员大量采用直播带货，行业即将出台新的电子商务税收监管办法。其中“直播带货”反映的是渠道宏观环境中的____环境因素（填“经济/技术/政治法律/社会文化”之一），而“新的电子商务税收监管办法”属于____环境因素；企业针对此类环境分析常采用的工具缩写为____。
某新锐健康食品品牌运用数据驱动方法识别新消费趋势：从社交媒体数据中提取Z世代消费者的三个需求信号及权重——健康化（权重0.5）、情绪价值（权重0.3）、社交属性（权重0.2）。品牌现评估三项产品创新方向的综合匹配得分：方向A为低糖代餐（健康化85分、情绪价值70分、社交属性60分），方向B为情绪疗愈零食礼盒（健康化70分、情绪价值90分、社交属性75分），方向C为可分享的联名限定款（健康化60分、情绪价值75分、社交属性90分）。按加权综合得分从高到低排序，综合匹配度最高的创新方向是____。
某饮品品牌基于大数据平台评估两位合作博主的投放效果：博主A的预估曝光量为200万次，点击转化率为2.5%，客单价为80元，毛利率为40%；博主B的预估曝光量为160万次，点击转化率为3%，客单价为75元，毛利率为35%。依据数据驱动的品牌决策模型，应选择毛利额更高的博主进行投放，则被选中的博主毛利额为____元。
某新锐运动品牌在社交媒体平台开展一次品牌话题活动。话题总曝光量为 300 万次，产生的互动总量（点赞+评论+转发）为 12 万次，其中转发引流带来的品牌搜索行为有 3 万次，搜索用户中有 20% 完成了购买。据此计算：该活动的互动率为____%，搜索转化率（搜索中完成购买的比例）为 20%，品牌搜索行为占互动总量的比例为____%。
某美妆品牌通过大数据监测两组营销方案的消费者反馈：A方案覆盖受众中高购买意向用户占比为60%，转化率为25%；B方案高购买意向用户占比为40%，转化率为30%。品牌以“高意向用户占比×转化率”作为有效触达率指标进行品牌决策，则B方案的有效触达率比A方案低____个百分点（用负数表示，如-2表示低2个百分点）。
某新锐美妆品牌在社交媒体开展一次品牌话题活动：话题总曝光量为 500 万次，互动率为 4%（互动量=曝光量×互动率）；互动用户中有 25% 发生了品牌搜索行为；品牌搜索行为中又有 30% 最终完成购买。据此测算，本次活动由互动直接带来的购买人数为____人，整体曝光到购买的转化率为____%（保留两位小数）。
某新锐美妆品牌在社交平台开展品牌话题活动，话题曝光量为 120 万次，互动总量（点赞+评论+转发）为 6 万次。已知由转发引流产生的新访客中有 30% 关注了品牌账号，关注用户中又有 20% 完成了首次购买，最终统计共有 1080 名新用户完成首购。据此倒推，本次活动由转发带来的新用户访问量为____人次。