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某食品企业评估候选经销商丁的合作意向，采用加权评分法：经销意愿权重50%，品牌认同权重30%，配套投入权重20%。丁的百分制得分为：经销意愿80分，品牌认同90分，配套投入60分。则丁的合作意向加权总得分为____分。
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某公司对经销商采用组合激励方案：基础返利为年销售额的3%；若年度回款率≥95%，追加2个百分点返利；若完成年度销售计划120%以上，再一次性奖励8万元。经销商甲年销售额500万元，回款率96%，完成计划的125%。按该方案，甲最多可获得的总激励金额（含一次性奖励折算）为多少万元？ A. 23万元 B. 25万元 C. 33万元 D. 40万元
某家电制造商发现：其经销商近期积极推广高毛利新品，但对库存周转快的低毛利畅销品积极性下降。若该厂商采取『按品类设定差异化返利比例，并仅对达成周转率目标的畅销品给予额外返利』的组合激励方案，从渠道激励理论角度看，该方案最突出的作用是：A. 通过利润再分配引导经销商兼顾新品推广与周转效率，实现激励方向与渠道目标一致 B. 直接降低经销商的进货成本，从而扩大整体采购规模 C. 削弱经销商自主定价权，强化厂商对终端零售价的控制 D. 减少厂商的应收账款风险，改善现金流状况 A. 通过利润再分配引导经销商兼顾新品推广与周转效率，实现激励方向与渠道目标一致 B. 直接降低经销商的进货成本，从而扩大整体采购规模 C. 削弱经销商自主定价权，强化厂商对终端零售价的控制 D. 减少厂商的应收账款风险，改善现金流状况
某企业拟从甲、乙、丙三家经销商中选择一家加入渠道体系。评价标准设三项指标：销售能力、合作意愿、信誉状况，权重分别为0.4、0.3、0.3（各项均按10分制评分）。三家的评分如下：甲为8分、7分、9分；乙为9分、6分、7分；丙为7分、9分、8分。按加权平均法计算，综合得分最高的经销商是（ ） A. 甲 B. 乙 C. 丙 D. 甲和丙并列
某食品企业对三位候选经销商进行合作意向评估，指标权重为：合作意愿45%、资源实力30%、市场覆盖25%。企业规定：合作意愿得分低于70分的候选商直接淘汰，不予计算综合得分；其余候选商按加权平均法（百分制）计算综合得分，得分最高者入选。甲、乙、丙三项得分依次为：甲（85、90、80），乙（90、60、70），丙（65、95、95）。经评估，最终入选的经销商是____，其综合得分为____分。
某食品企业在为其新产品筛选区域经销商时，将候选中间商的下列情况列为评估内容。其中，属于渠道成员选择评价标准中「合作意愿」维度的是（ ） A. 该中间商的仓储面积达8000平方米 B. 该中间商愿意优先铺货该企业新产品并配合促销活动 C. 该中间商经营同类产品已有15年历史 D. 该中间商在当地拥有200余家零售网点
某家电企业拟在华中区域招募经销商，市场部对四种招募途径进行比较：①通过行业展会现场洽谈报名；②在公开媒体发布招商广告广泛征集；③委托专业咨询机构定向搜寻并筛选推荐；④由现有经销商推荐同行加入。该企业希望快速覆盖大量潜在经销商且成本较低，但对应聘者资质需后期逐一甄别。据此判断，该企业应优先选择的渠道成员招募途径是（ ） A. 委托专业咨询机构定向搜寻 B. 公开媒体发布招商广告 C. 现有经销商推荐 D. 行业展会现场洽谈
某小家电企业计划进入新城市市场，拟定了三个渠道结构方案并按控制力、成本节约、市场覆盖三项标准打分（各10分制），权重依次为0.5、0.2、0.3。评分如下：方案一（厂家直销零售商）：控制力9分、成本节约5分、市场覆盖6分；方案二（经一家批发商分销）：控制力7分、成本节约8分、市场覆盖8分；方案三（经多家批发商广泛分销）：控制力4分、成本节约9分、市场覆盖9分。若按加权总分最高的准则选择渠道结构方案，企业应选择： A. 方案一，因其控制力得分最高 B. 方案二，其加权总分最高 C. 方案三，其加权总分最高 D. 方案一与方案二加权总分相同，任选其一
某乳制品企业总体战略为：两年内在西南市场将销售额从5亿元提升至8亿元。渠道部制定渠道战略目标，经评估确定终端零售应贡献总销售额的75%，其余由大宗团购渠道完成。据此推算，渠道战略目标中终端零售的销售额应为____亿元；若现有终端零售额为3.2亿元，则终端零售需实现的增长额为____亿元。
某乳制品企业在制定渠道规划时开展渠道环境分析。市场营销学中，渠道环境分析通常将环境因素划分为宏观环境因素与微观环境因素两大类。该企业扫描到的信息包括：①人口老龄化趋势加剧；②城乡居民消费习惯变化；③本企业主要竞争品牌的渠道布局调整。其中属于宏观环境因素的是____（填序号）。
某新锐咖啡品牌进入华东市场，营销部制定渠道设计方案。以下是该方案的部分内容：①将渠道目标确定为"两年内覆盖90%的商圈写字楼"；②在设计渠道层级时，主要依据企业自身的偏好而非顾客对服务产出（批量、等候时间、空间便利等）的需求；③按照"分析顾客服务产出需求→确定渠道目标→识别渠道方案→评估并选择最优方案"的顺序推进；④为控制风险，采用单一独家经销商覆盖全部目标市场，未评估密集分销等其他方案。其中正确体现渠道设计基本原则与步骤的是：A. ①③ B. ①④ C. ②③ D. ③④
某乳制品企业在制定渠道规划时开展渠道环境分析，将扫描结果归类为宏观环境与微观环境两大类。以下四项信息：①某省冷链物流基础设施覆盖率显著提升；②该企业主要经销商的仓储与配送能力；③消费者对低温鲜奶的购买偏好上升；④同区域竞争品牌的便利店铺货率明显提高。其中属于渠道宏观环境分析的有____项，属于渠道微观环境分析的有____项（请按顺序填写两个数字，用、分隔）。
某乳制品企业新进入一个市场，其目标顾客分布广泛、购买频次高且单次购买量小，同时产品保质期较短，要求快速送达并广泛铺货。在渠道设计时，该企业最应优先考虑的影响因素组合是（ ） A. 产品特性与市场因素 B. 企业财力与竞争者渠道策略 C. 中间商合作意愿与法律环境 D. 政治环境与社会文化因素
某新锐健康食品企业进入区域市场后启动渠道规划，其工作记录如下：甲、分析当地消费者购买习惯、竞争渠道格局及政策环境；乙、确立三年内实现终端覆盖率达70%、渠道成本可控的战略目标；丙、拟定直营专卖店、经销商分销、社区团购三种可选方案并进行成本收益比较；丁、选定“经销商为主、社区团购为辅”的方案后，明确各级成员职责、价格政策与物流配送安排；戊、半年后核查销量与覆盖数据，对偏差进行纠正。按渠道规划的基本步骤判断，上述哪一项属于“渠道方案的执行与实施（渠道组织与成员管理）”环节？A. 甲 B. 丙 C. 丁 D. 戊
华东某休闲食品市场中，A公司市场份额约35%，长期主导当地主要连锁便利店的铺货与陈列；B公司份额约18%，近期以大幅降价和更高的渠道返利抢夺A公司的终端网点，试图扩大份额；C公司份额约15%，公开宣称避免与A、B正面冲突，通过稳定价格和差异化产品维持现有渠道关系；D公司份额约3%，专营运动健身这一细分渠道，向健身房和健康餐门店供货。按渠道竞争战略理论，B、C、D三家企业分别采取的渠道竞争战略是（ ） A. 市场挑战者战略、市场跟随者战略、市场补缺者战略 B. 市场领导者战略、市场补缺者战略、市场跟随者战略 C. 市场补缺者战略、市场跟随者战略、市场挑战者战略 D. 市场挑战者战略、市场领导者战略、市场补缺者战略
某饮料企业同时采取三种分销方式：①自建直营门店直接销售给消费者；②通过省级代理商再经二级批发商转卖给零售商；③仅经由一层零售商销售。若按渠道层级的数量由多到少排列这三种方式，其正确的排列顺序是（ ） A. ②③① B. ①②③ C. ③②① D. ②①③
某手机品牌在制定渠道规划时进行渠道环境分析：其销售区域某省人均可支配收入年增长6%，渠道成员大量采用直播带货，行业即将出台新的电子商务税收监管办法。其中“直播带货”反映的是渠道宏观环境中的____环境因素（填“经济/技术/政治法律/社会文化”之一），而“新的电子商务税收监管办法”属于____环境因素；企业针对此类环境分析常采用的工具缩写为____。
某区域饮用水市场共有四家瓶装水企业：甲企业市场份额约40%，通过控制本地头部商超的货架资源维持市场首位；乙企业份额约22%，近期频繁对甲的核心经销商提供高于甲的返利政策，试图抢占其优质渠道资源；丙企业份额约10%，主动跟随甲的价格与铺货节奏，避免与甲正面冲突；丁企业份额约3%，专注于只有其供货的山区乡镇小店网络。从渠道竞争战略角度看，乙企业采取的竞争战略是（ ） A. 市场主导者战略 B. 市场挑战者战略 C. 市场跟随者战略 D. 市场补缺者战略
某新锐健康食品品牌运用数据驱动方法识别新消费趋势：从社交媒体数据中提取Z世代消费者的三个需求信号及权重——健康化（权重0.5）、情绪价值（权重0.3）、社交属性（权重0.2）。品牌现评估三项产品创新方向的综合匹配得分：方向A为低糖代餐（健康化85分、情绪价值70分、社交属性60分），方向B为情绪疗愈零食礼盒（健康化70分、情绪价值90分、社交属性75分），方向C为可分享的联名限定款（健康化60分、情绪价值75分、社交属性90分）。按加权综合得分从高到低排序，综合匹配度最高的创新方向是____。
某农产品加工企业对其营销渠道的职能安排进行调整：原本由各地批发商完成的产品分级、仓储、运输、融资和收集市场信息等职能，现改为由企业自建的配送中心与第三方物流共同承担。若仅从渠道的定义与功能角度分析，下列判断正确的是：A. 渠道功能被取消，渠道将不复存在 B. 渠道功能只能由中间商承担，该调整不可行 C. 渠道功能可以由不同成员分担，调整前后渠道功能依然存在 D. 该调整属于渠道功能向消费领域的转移