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某新锐运动服饰品牌开展网络营销，在线上渠道依次实施四项举措：①推出可自由搭配配色的线上专属定制服务；②对新款卫衣设置直播间限时秒杀价；③通过品牌自营小程序商城直接面向消费者发货；④邀请用户在短视频平台晒单抽奖并分享裂变。这四项举措依次对应网络营销组合策略中的（ ） A. 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 B. 价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略 C. 渠道策略、促销策略、产品策略、价格策略 D. 促销策略、价格策略、产品策略、渠道策略
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某国产运动服饰品牌计划推出新的城市夜跑系列产品线，策划书中「营销策略与实施方案」部分初稿如下：①营销目标：夜跑系列上市后12个月内销售额达到8000万元；②目标市场：18—35岁城市青年夜跑爱好者；③营销策略：以「安全反光+时尚设计」为差异化定位，线上线下同步推广；④实施方案：10月完成产品铺货，10—11月联合跑步App开展夜间打卡挑战赛，12月进行效果评估与策略修正。若按照「先策略、后方案、时序可执行」的撰写要求判断，该部分存在的主要问题是（ ）A. ②③两项属于战略层面内容，应从策划书中删除，只保留④的时间安排；B. ④中的时间安排无法支撑①的销售目标，缺少阶段性销量分解与对应资源配置；C. ①属于财务预算部分的内容，应整体移出营销策略与实施方案部分；D. ③的差异化定位应在策划书的「市场环境分析」部分撰写，此处只能写促销活动。
某新锐茶饮品牌开展线上推广：①在小红书投放素人笔记并鼓励用户转发种草；②自建官方商城并投放搜索引擎关键词广告引导用户下单；③通过社群向会员精准推送新品优惠券。上述三种做法分别对应的网络营销主要模式依次是（ ） A. 病毒营销、搜索引擎营销、数据库营销 B. 社交媒体营销、搜索引擎营销、会员数据库营销 C. 社交媒体营销、直播营销、社群营销 D. 内容营销、网络广告、关系营销 A. 病毒营销、搜索引擎营销、数据库营销 B. 社交媒体营销、搜索引擎营销、会员数据库营销 C. 社交媒体营销、直播营销、社群营销 D. 内容营销、网络广告、关系营销
某有机大米品牌推出新品，目标是为尽快打开全国零售市场并让消费者主动到终端指名购买。市场部拟定了四种方案：方案甲，主攻终端陈列费与经销商进货折扣，推动渠道压货；方案乙，主打电视美食栏目广告与短视频种草，配合零售终端试吃，直接刺激消费者需求；方案丙，仅依靠销售队伍逐一拜访各连锁超市；方案丁，把预算全部用于邀请媒体参加溯源报道，不做任何面向渠道或消费者的其他活动。若该品牌采取以面向消费者为核心的拉式促销策略，最应选择哪个方案？A. 甲 B. 乙 C. 丙 D. 丁
某老字号食品企业在品牌危机平息后，拟通过公共关系活动重建公众信任，但不愿以广告式自我宣传呈现，而是希望借助媒体访谈、公益活动赞助与权威第三方评价等非付费性方式实现传播。下列各项中，全部属于公共关系策划主要工具的是（ ） A. 新闻稿、事件赞助、新闻发布会、公益慈善活动 B. 电视广告、新闻稿、事件赞助、POP陈列 C. 消费者抽奖、新闻发布会、公益慈善活动、电视广告 D. 样品派发、事件赞助、公益慈善活动、买赠促销
某茶饮品牌拟进入新城市市场，营销策划书中「营销策略与实施方案」部分包含以下四项内容：①将目标市场细分为学生、白领、社区家庭三类，确定以白领为核心目标客群；②制定4P策略：产品推出低糖鲜奶茶系列，定价18—25元，选址核心商圈写字楼周边，通过小红书与地铁广告推广；③列出实施时间表：第1—2个月完成门店筹建与试营业，第3—6个月开展开业推广活动；④详细说明各门店原料采购成本核算方法与毛利率测算过程。依据营销策略与实施方案部分的撰写规范，判断哪一项不属于该部分应包含的内容：A. ① B. ② C. ③ D. ④
某新锐国货护肤品牌在小红书和抖音双平台开展内容营销，目标是提升新品精华的转化率。其内容团队拟定了四套策略：A方案在小红书主打「成分党深度测评笔记」并在评论区置顶购买链接，在抖音投放15秒「前后对比+限时优惠」短视频；B方案在小红书发布品牌创立故事长图文，在抖音转发相同的小红书图文；C方案在两平台均只投放硬广贴片，不设任何互动运营；D方案在抖音发布专业论文式的成分分析视频并取消评论区功能。从「平台调性匹配+内容形式适配转化目标」的角度判断，最合理的一套策略是（ ） A. A方案 B. B方案 C. C方案 D. D方案
某服装企业拟在某省会城市铺货，计划采用两级分销渠道：先经一个批发商，再由零售商卖给消费者。现有四种候选机构：甲机构先购进服装取得所有权再转售；乙机构代企业洽谈交易并促成批发商与零售商签约，按成交额收取佣金但不拥有商品所有权；丙机构受企业委托代销商品，销售后货款定期结算，未售出商品可退回企业；丁机构仅负责仓储和运输服务。若企业希望减少自身销售投入并降低库存风险，同时要求中间商对商品拥有所有权以分担经营风险，最适合选择担当批发环节的是哪种机构？A. 甲机构 B. 乙机构 C. 丙机构 D. 丁机构
某智能手表企业市场部提出四项传播举措：①在地铁投放产品形象广告；②邀请行业媒体参加新品技术发布会；③针对经销商开展年度销售返利活动；④向持旧机的消费者提供以旧换新补贴。若按促销组合的四大构成分类，①②③④依次对应的工具类别是（ ） A. 广告、公共关系、营业推广（对中间商）、营业推广（对消费者） B. 广告、营业推广、公共关系、营业推广（对消费者） C. 公共关系、广告、营业推广（对消费者）、营业推广（对中间商） D. 营业推广、广告、公共关系、销售促进之外的人员推销
某网店开展一次付费推广活动：广告总投入12 000元，平均每次点击成本为2元，由此获得6 000次点击；从点击到下单的转化率为2.5%，每笔订单平均客单价为120元。该活动的投资回报率 ROI =（销售收入−广告投入）÷广告投入，则本次活动的 ROI 为多少？ A. 0.25 B. 0.5 C. 0.75 D. 1.0
某企业每年向同一区域分销产品8000件，每件产品价值365元，年库存持有成本率为20%（按365天计）。现有两种运输方式：公路运输运费8元/件，在途时间4天；铁路运输运费5元/件，在途时间10天。仅考虑运费与在途库存持有成本（不考虑其他成本），企业应选择哪种方式，全年可节约多少成本？ A. 公路运输，节约5600元 B. 铁路运输，节约14400元 C. 铁路运输，节约20800元 D. 公路运输，节约14400元
某企业开展新品上市整合营销传播活动，广告策划流程依次为：①市场调查与定位，②确定广告目标，③广告创意与制作，④媒体选择与排期，⑤广告效果评估。执行中出现了以下四种情况：（甲）先拍摄了创意广告片再确定广告目标；（乙）在市场调查尚未完成前就确定了目标受众定位；（丙）按照正确顺序完成了②③④环节；（丁）在效果评估之后又根据结果调整了下一年度的广告目标。若将上述环节的先后关系与广告策划要素（目标、创意、媒体、预算）的正确逻辑对应关系作为判断依据，则关于甲、乙、丙、丁四项做法的判断，完全正确的一项是：A. 甲错误，乙正确，丙正确，丁错误 B. 甲错误，乙错误，丙正确，丁正确 C. 甲正确，乙错误，丙错误，丁正确 D. 甲错误，乙错误，丙错误，丁错误
某新茶饮品牌计划推出一款新品，拟综合运用广告投放、媒体公关、门店促销和社交媒体互动等多种传播手段，并向消费者传递一致的品牌信息。这种策划方式体现的整合营销传播核心原则是： A. 以单一广告媒体反复投放为核心，追求覆盖面最大化 B. 以多种传播工具协调配合、传递一致信息，实现传播效果叠加 C. 以降低促销成本为首要目标，削减其他传播预算 D. 以营业推广为唯一手段，直接刺激短期销量
某小家电企业通过一条分销路径销售产品：制造商先将产品卖给区域批发商，批发商再卖给家电卖场，家电卖场最终售予消费者；与此同时，该企业另设官方网店，直接把产品卖给消费者。若仅按渠道层级的数量比较，下列判断正确的是（ ） A. 前者为三级渠道，后者为零级渠道，两者相差三级 B. 前者为二级渠道，后者为零级渠道，两者相差两级 C. 前者为三级渠道，后者为一级渠道，两者相差两级 D. 前者为二级渠道，后者为一级渠道，两者相差一级
某新式茶饮品牌在推广新品时，同时运用了电视广告、新闻发布会、买一赠一优惠券和会员积分兑换四种手段。这四种手段分别属于促销组合中的哪几类工具？A. 广告、公共关系、营业推广、营业推广 B. 广告、公共关系、广告、营业推广 C. 公共关系、广告、营业推广、广告 D. 营业推广、营业推广、公共关系、广告
某智能家居企业为其新款扫地机器人定价，市场部梳理了四项情况：A. 本产品单位生产成本及分摊的固定费用构成价格的最低界限；B. 目标市场中中高收入家庭占比较大，消费者对价格变动不敏感，愿意为智能化功能支付溢价；C. 主要竞争对手同类产品普遍降价10%，企业需评估跟进与否；D. 国家新出台的能效补贴政策使符合标准的产品可享受终端价格优惠。上述四项情况依次对应的影响定价的主要因素是：____、____、____、____。
某咖啡烘焙企业对其同一款挂耳咖啡采用三种销售路径：路径一，通过品牌自营门店直接售予消费者；路径二，先售给省级代理商，代理商转售给写字楼便利店，再由便利店售予消费者；路径三，直接售给某连锁超市，由超市售予消费者。若按传统层级划分（每经过一个中间商计为一层），则该企业分销渠道中最长路径的层级数，以及路径一所对应的渠道类型分别为：A. 2层，直接渠道 B. 2层，间接渠道 C. 3层，直接渠道 D. 1层，间接渠道
某企业每年向同一市场分销产品1000件，每件产品价值200元，年库存持有成本率为25%（按365天计）。现有两种运输方式可选：铁路运输运费为10元/件，在途时间为10天；公路运输运费为20元/件，在途时间为4天。若仅考虑运费与在途库存持有成本两项，按实体分销总成本最低原则，该企业应选择哪种运输方式？A. 铁路运输，总成本约11369.9元 B. 公路运输，总成本约20547.9元 C. 铁路运输，总成本约10000元 D. 公路运输，总成本约20000元
某智能家居企业拟为一款新上市扫地机器人定价，营销部门归纳出四项意见：①产品采用的激光导航技术获得专利，竞品短期难以模仿，可支持较高定价；②公司本期目标是快速扩大市场份额，而非追求当期利润；③原材料价格近期持续上涨，直接推高单位生产成本；④国家出台智能家电消费补贴政策，消费者实际支付意愿上升。上述意见中，分别属于影响定价的产品因素、企业定价目标、成本因素和外部环境因素的组合是（ ） A. ①④②③ B. ④①③② C. ①②③④ D. ③①④②
某企业新推出一款智能家居音箱，拟在撇脂定价与渗透定价两种方案中抉择。方案一（撇脂）：单价999元，预计首年销量6万台；方案二（渗透）：单价699元，预计首年销量10万台。企业以首年销售收入最大化为定价目标。通过计算可知，应选择的定价策略是____，其首年销售收入为____万元。